{"id":2275,"date":"2024-01-02T18:40:19","date_gmt":"2024-01-02T18:40:19","guid":{"rendered":"https:\/\/demo.bravisthemes.com\/kaitex\/?p=2275"},"modified":"2024-05-02T14:14:25","modified_gmt":"2024-05-02T14:14:25","slug":"sumar-para-trascender-la-formula-del-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mymarketlogic.net\/ml-dev-2024-v2\/sumar-para-trascender-la-formula-del-b2b\/","title":{"rendered":"Sumar para Trascender: La F\u00f3rmula del B2B"},"content":{"rendered":"\t\t
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Un piloto top de la F\u00f3rmula 1 se prepara y planifica la temporada para ganar puntos, carreras y campeonato, en ese orden. Sabe que no todo pasa por sus condiciones de manejo. Debe ejercitar su cuerpo, educar sus reflejos, preparar su mente, acoplarse al equipo, cuidar su imagen y, entre muchos otros aspectos, estudiar las pistas y los rivales. Debe formarse de manera integral y previendo todos los detalles.<\/strong><\/p>

\u00bfPiensa en ganar su pr\u00f3xima carrera o piensa en celebrar el campeonato?<\/p>

Los dos objetivos son importantes. El presente a corto plazo. Y el futuro a largo plazo.
Triunfar en la competencia m\u00e1s cercana es tan significativo como sumar puntos para llegar con serias aspiraciones al final de la temporada. Ese final que nunca es concluyente porque influye en las decisiones sobre contratos y aspiraciones para la campa\u00f1a siguiente.<\/p>

Aunque los porcentajes se est\u00e1n dando vuelta, la mayor\u00eda de las empresas que utilizan marketing B2B para vender sus productos y servicios a otras compa\u00f1\u00edas, todav\u00eda buscan, casi con exclusividad, la recompensa inmediata, el triunfo en la carrera m\u00e1s cercana.<\/p>

Por problemas de planificaci\u00f3n o inadecuadas pol\u00edticas presupuestarias, los departamentos de ventas de las empresas celebran los logros del momento presente y la rentabilidad inmediata. Se olvidan del futuro, desatienden las carreras que vienen.<\/p>

Vivir el hoy es importante pero una compa\u00f1\u00eda con s\u00f3lidos objetivos debe aspirar a ganar el campeonato. Debe sumar puntos a lo largo de todas las competencias, dejando su huella bien marcada sobre el pavimento.
La idea contraria es como ver al piloto con la copa sobre la cabeza, una cerveza en cada mano, retirado y satisfecho, porque gan\u00f3 la primera carrera. Y la segunda, tal vez.

No es il\u00f3gico pensar que, con esa imagen, el trabajo para la pr\u00f3xima competencia deber\u00e1 empezar nuevamente desde casi cero. Un breve festejo est\u00e1 permitido pero el campeonato sigue. <\/p>\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n \t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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\n\t\t\t\tPerformance Marketing y Brand Marketing, los entrenamientos necesarios\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las estrategias de Marketing B2B pueden enfocar sus prioridades en esos resultados de las primeras carreras (Performance Marketing), pueden apuntar \u201ctambi\u00e9n\u201d al largo plazo (Brand Marketing), o pueden integrar ambos conceptos en lo que denominamos Performance Branding.<\/span><\/p>

El concepto de Performance Branding es una propuesta extendida en el tiempo que crea un mayor valor financiero que el Performance Marketing a corto plazo, y adem\u00e1s, no descarta los triunfos de hoy sino que los suma y complementa sobre un ciclo de tiempo m\u00e1s extenso.<\/span><\/p>

Utiliza los recursos completos de la campa\u00f1a, desde aquel primer contacto lejano en el tiempo hasta la venta m\u00e1s cercana y los potenciales acuerdos del futuro.<\/span><\/p>

Porque es tan importante capturar la respuesta de los compradores actuales del mercado como los que est\u00e1n en el resto de los niveles del funnel del B2B.<\/span><\/p>

La construcci\u00f3n de una marca s\u00f3lida en la memoria es fundamental para proyectar ventas futuras.<\/span><\/p>

Muchas veces es dif\u00edcil convencer al departamento financiero de una empresa para lograr una reasignaci\u00f3n presupuestaria pero sus responsables saben que las inversiones m\u00e1s rentables son las que se hacen a largo plazo.<\/span><\/p>\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n \t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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\n\t\t\t\tObjetivos del negocio: la meta a alcanzar\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El \u00e9xito de una estrategia de marketing con herramientas B2B es el producto del trabajo de un gran equipo interdisciplinario de especialistas. Como en la F\u00f3rmula 1, hay equivalentes a mec\u00e1nicos, psic\u00f3logos, entrenadores f\u00edsicos, asesores de imagen, evaluadores de reflejos y muchos etc\u00e9teras m\u00e1s. Una buena campa\u00f1a es el resultado de una minuciosa tarea de planificaci\u00f3n y seguimiento.\u00a0<\/strong><\/p>

La rentabilidad se puede celebrar en todos los pasos, mejorando marcas, ganando carreras, cosechando puntos y trabajando duro a lo largo de toda la temporada.<\/span><\/p>

Sumar es el verbo m\u00e1s importante del marketing B2B.<\/span><\/p>

Es importante aclarar que, actualmente, este tipo de campa\u00f1as ha dejado de lado la cl\u00e1sica idea de la identificaci\u00f3n con determinada marca o el sentimiento de amor por un color espec\u00edfico.<\/span><\/p>

En una negociaci\u00f3n generada a trav\u00e9s de un contacto B2B, la decisi\u00f3n de compra no es individual como en B2C. Aqu\u00ed se involucran las opiniones de varias personas y esto es fundamental para entender que el amor por una marca ya no es un punto sobresaliente. No todos los decisores est\u00e1n enamorados del mismo logotipo, por lo que el concepto de \u201ctrascender\u201d es esencial para lograr una campa\u00f1a exitosa.<\/span><\/p>

Una marca trasciende por la confluencia de diferentes atributos y la presencia constante en la memoria de cada uno de los leads que influyen en la toma de decisiones.<\/span><\/p>

Una marca trasciende cuando est\u00e1 respaldada por un gran equipo.<\/span><\/p>

Como en el ejemplo de la F\u00f3rmula 1, se puede salir a la pista s\u00f3lo para competir o se puede correr para ganar. Entre dos pilotos parejos con autos en igualdad de condiciones, la diferencia la hace el trabajo en equipo. Y en el equipo se conjugan las habilidades de los especialistas del cliente y de la agencia.<\/span><\/i><\/p>\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n \t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Hernan\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n
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\n\t\t\t\tMarketLover\n\n<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\tHern\u00e1n Bra\u00f1a\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Socio – VP Desarrollo de Negocios, MarketLogic<\/p>\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En MarketLogic somos expertos en B2B.<\/strong> Conocemos cada una de los secretos del tren y contamos con una organizaci\u00f3n humana y tecnol\u00f3gica pensada exclusivamente para la trascendencia de las marcas que venden con nosotros. Somos los l\u00edderes del B2B<\/span>.<\/span><\/p>\t<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n \t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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Generaci\u00f3n de demanda<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tSEO como parte de tu estrategia de Marketing Digital\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Una estrategia SEO es un conjunto de t\u00e9cnicas y pr\u00e1cticas utilizadas para mejorar la visibilidad y la posici\u00f3n de un sitio web en los resultados de los motores de b\u00fasqueda como Google, Bing o Yahoo. Aqu\u00ed te presentamos algunas recomendaciones.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tmayo 2, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tNo hay comentarios\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
Generaci\u00f3n de demanda<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tadmin-ml\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tC\u00f3mo optimizar tiempo con marketing automation\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Una de las mejores formas de mejorar, optimizar y mejorar de manera importante los resultados de las campa\u00f1as de e-marketing es a trav\u00e9s de herramientas de marketing automation.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tmayo 2, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tNo hay comentarios\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
Aceleraci\u00f3n de ventas<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tadmin-ml\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLos n\u00fameros dados vuelta\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Los departamentos financieros de las empresas comienzan a creer en las propuestas del marketing para apostar a largo plazo, sin descuidar el rendimiento inmediato.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tenero 2, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tNo hay comentarios\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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Comunicados<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tadmin-ml\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tSumar para Trascender: La F\u00f3rmula del B2B\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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En el marketing B2B, es fundamental que las acciones en el corto plazo est\u00e9 alineadas con los objetivos de largo plazo. Una buena campa\u00f1a es el resultado de una minuciosa tarea de planificaci\u00f3n y seguimiento.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\n\t\t\tenero 2, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\tNo hay comentarios\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t <\/div>\r\n <\/div>\r\n \t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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